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做有全球影響力的冷彎成型設(shè)備及配套產(chǎn)品一站式服務(wù)供應(yīng)商!

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【滄州日報(bào)】跨境電商 “雙循環(huán)”下的必答題

2022-01-11  作者:中拓機(jī)械  來源:本站  熱度:500

【滄州日報(bào)】跨境電商 “雙循環(huán)”下的必答題

逃離首頁“內(nèi)卷”

“把跨境電商等同于阿里巴巴,這是阿里的成功,更是行業(yè)的悲哀?!闭劶艾F(xiàn)階段部分企業(yè)對跨境電商的認(rèn)知,滄州市跨境電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長徐連星頗感無奈。

跨境電商與傳統(tǒng)電商最重要的區(qū)別之一就是,傳統(tǒng)電商多是直接到B端(企業(yè)或商家),跨境電商可以直接到C端(消費(fèi)者)。

2021年7月,國務(wù)院辦公廳出臺《關(guān)于加快發(fā)展外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式的意見》,釋放跨境電商領(lǐng)域重大政策利好;2021年10月,《河北省人民政府辦公廳關(guān)于加快發(fā)展外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式的實(shí)施意見》印發(fā),提出到2025年,全省推動(dòng)外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式發(fā)展的體制機(jī)制更為完善、形成一批具有較強(qiáng)競爭力和影響力的行業(yè)龍頭企業(yè)和產(chǎn)業(yè)集群,力爭外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式進(jìn)出口占比高于全國平均水平(10%以上)。

挖潛外貿(mào)增長、推動(dòng)國際貿(mào)易增長、推進(jìn)跨境電商等新業(yè)態(tài)新模式加快發(fā)展、培育外貿(mào)新動(dòng)能。隨著國家對跨境電商發(fā)展的支持信號越來越強(qiáng)烈,越來越多的人開始試水跨境電商。

因?yàn)閷缇畴娚滩⒉皇煜ぃ芏嗥髽I(yè)剛有些業(yè)績就開始“千軍萬馬擠獨(dú)木橋”——為了在搜索詞條的排名中靠前、登上首頁,企業(yè)不惜花費(fèi)重金,一個(gè)詞條的首頁展示通常高達(dá)20萬元,企業(yè)就在這樣的首頁展示中瘋狂“內(nèi)卷”,卻忽視了那并不是跨境電商企業(yè)亮相的唯一路徑,排名也并不完全等同于銷量。

“真正做品牌一定要先忘記跨境電商流于表面的那些花哨玩法,專注于兩件事情:一是產(chǎn)品力,二是同理心。”在2021年底滄州跨境電商行業(yè)協(xié)會(huì)舉行的培訓(xùn)會(huì)上,河北愛德會(huì)展服務(wù)有限公司高級顧問、合眾跨境電商園區(qū)總經(jīng)理崔翔勇一語中的,在跨境電商領(lǐng)域,企業(yè)可以觸達(dá)終端的路徑有很多,大到買賣全球的亞馬遜,小到公司具有獨(dú)立域名、脫離第三方束縛的網(wǎng)站“獨(dú)立站”。

相較于斥資在首頁買條位,只有幾千元運(yùn)營成本的獨(dú)立站做好了,效果甚至?xí)^前者?!蔼?dú)立站會(huì)是未來跨境電商的終極之路?!贝尴栌抡f。

做跨境電商像“刨花生”

“做跨境電商就像是在刨花生,看到的是一個(gè),拉出來是一串?!?022年是崔紅艷在滄州中拓國際貿(mào)易有限公司工作的第8個(gè)年頭,這8年間,她常常會(huì)感慨跨境電商的市場之大。

這可能也是多數(shù)跨境電商人的共識,可賣的種類越來越豐富,越做市場越大。

對于國際市場之大,土生土長的獻(xiàn)縣人趙金環(huán)也感觸頗深。

23年前,趙金環(huán)還是連河北都沒走出過的農(nóng)家女。她后來試水國際貿(mào)易闖入迪拜,一路“開疆拓土”,擁有了自己的貿(mào)易公司,搭建了獻(xiàn)縣乃至河北與迪拜的橋梁。

那時(shí)候的生意有多好做呢?趙金環(huán)回憶,例如抽紗這種在國內(nèi)已經(jīng)不流行的產(chǎn)品,在迪拜卻頗受歡迎,國內(nèi)做成的塔袍,無論多少,運(yùn)到迪拜都很快售空,就連在國際展會(huì)上累到癱坐椅子上,偷偷脫下來的鞋子都會(huì)引來客人詢價(jià)……

“哪怕是受到國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化的影響,也總會(huì)‘東方不亮西方亮’?!贝藜t艷感慨,跨境電商有一種讓人越做越上癮的魔力,當(dāng)企業(yè)做好了展示端口,會(huì)有很多客戶找上門來,而企業(yè)需要做的,就是針對客戶需求提供產(chǎn)品,保證品質(zhì)和服務(wù)。

憑借海外倉等外貿(mào)新業(yè)態(tài)的發(fā)展,買全球、賣全球的效率也在不斷提升。很多時(shí)候,跨境電商企業(yè)將產(chǎn)品運(yùn)到海外倉,國外客戶下單后最多三五天就可以收到貨物。

“面對跨境電商的發(fā)展,很多企業(yè)的意識仍有待喚醒。”徐連星舉例,濟(jì)南一位企業(yè)主有3家公司做跨境電商,主營魚竿漁具類產(chǎn)品,每家公司每年的銷售額都多達(dá)數(shù)億美元。

“肅寧的魚竿漁具在國內(nèi)做得風(fēng)生水起,如果再借助跨境電商的力量走出去,肯定能更上一層樓?!毙爝B星坦言,以泊頭的冷彎成型設(shè)備為例,在保證質(zhì)量的前提下,通過跨境電商出境的產(chǎn)品,銷售單價(jià)也有大幅提升。

一味停留在模仿外觀的低價(jià)競爭中、只把銷售視線放在國內(nèi)的競爭之路,只會(huì)越走越窄。

五金展上賣雨靴

五金展可以賣雨靴?

不僅可以賣,還拿到了30個(gè)貨柜的訂單。

這是崔翔勇分享給大家的真實(shí)案例。訂單背后,是跨境電商中的跨文化交際。

不同于國內(nèi)的五金概念,美國的五金幾乎涵蓋了除了食品外的所有產(chǎn)品,只有充分了解對方的文化,才能更全面、更有針對性地做好產(chǎn)品的出口。

依然是以美國為例。一個(gè)水龍頭需要69.9美元,但是人工安裝費(fèi)用需要499美元。類似的場景在國外比比皆是——產(chǎn)品本身不算貴,但安裝、維修等人工著實(shí)負(fù)擔(dān)重了些。

這也就不難理解,在歐美等發(fā)達(dá)國家,為什么家家都會(huì)有專門的房間來放工具箱,而且人們無論長幼都“勤于動(dòng)手”。

這其中的商機(jī)也顯而易見——如果是跨境電商的產(chǎn)品,不僅要質(zhì)量好,還要滿足可以DIY的特性,那才是最廣大的市場。

國際經(jīng)貿(mào)往來既是各國優(yōu)勢互補(bǔ)、互通有無的需要,也是推動(dòng)世界經(jīng)濟(jì)增長和促進(jìn)人類發(fā)展進(jìn)步的重要引擎?;仡櫴澜鐨v史,貿(mào)易快速增長的時(shí)期往往也是世界經(jīng)濟(jì)大發(fā)展大繁榮的時(shí)期。

尤其是在“一帶一路”沿線國家做跨境電商,會(huì)有諸多的政策支持和發(fā)展機(jī)會(huì)。

“做跨境電商首先要走出幾個(gè)認(rèn)知誤區(qū)?!毙爝B星表示,這些誤區(qū)包括跨境電商是在第三方平臺賣產(chǎn)品、我的產(chǎn)品不適合做跨境電商、跨境電商需要投資很多錢、跨境電商會(huì)影響與老客戶的關(guān)系。

跨境電商可以運(yùn)用新技術(shù)新工具賦能外貿(mào)發(fā)展,加快形成新業(yè)態(tài)驅(qū)動(dòng)、大數(shù)據(jù)支撐、網(wǎng)絡(luò)化共享、智能化協(xié)作的外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈體系。

在跨境電商利好頻出的當(dāng)下,止步于風(fēng)險(xiǎn)或是搶占新賽道,比拼的不僅是企業(yè)的眼光與魄力,也是能否找準(zhǔn)核心競爭優(yōu)勢的行動(dòng)力和對文化交際的洞察力。


文章來源:滄州日報(bào)


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